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vol.2【3つの鉄則】不動産を高く売るために
カテゴリ:売買コラム  / 投稿日付:2022/01/01 00:00

不動産をいざ売却しようと思うと、「何から手を付ければいいのだろう?」「いくらで売れるのか?」「ローンの残債はどう処理すればいいのか?」など、さまざまな疑問が浮かぶものです。今回は、初めて不動産を売却される方に向けて、高く売るための鉄則をご紹介いたします。




【鉄則1】売却価格の相場を理解する

不動産の売却において、相場を見誤ることは致命的なミスとなりかねません。
相場よりも高く設定しすぎてしまうと買い手が見つからず、結果的に大幅な値下げを余儀なくされる場合もあります。
一方で、低すぎる価格で売りに出してしまうと、本来得られる利益を逃してしまう可能性があります。

まずは周辺地域の相場価格を確認することが大切です。不動産ポータルサイトや市場レポート、不動産会社の査定を活用し、客観的な視点で相場を把握しましょう。
ただし、相場価格はあくまで目安ですので、実際の売却価格には交渉や物件の条件が大きく影響します。そのため、プロの意見を参考にしながら慎重に判断することが重要です。


【鉄則2】ローン残債の返済計画を立てる

マイホームの売却を検討する際、多くの方は住宅ローンの残債が残っている場合が多いでしょう。ローン残債をどう返済するかについては、次の方法が一般的です。

売却代金をローン返済に充てる

売却価格が残債を上回る場合、この方法が最もスムーズです。不足がないよう、売却価格を慎重に設定することが求められます。

2. 住み替えローンの活用

現在の不動産を売却しつつ新しい物件を購入する場合、住み替えローンを活用することで、既存のローンと新規購入分を一括で管理できます。銀行や金融機関に相談し、自分に合ったプランを検討しましょう。


いずれの場合も、信頼できる不動産会社と連携しながら、現実的な返済計画を立てることが成功の鍵となります。


【鉄則3】優れた不動産会社と担当者を選ぶ

不動産売却の成否は、不動産会社や担当者のスキルに大きく依存します。信頼できる不動産会社を選ぶ際には以下のポイントをチェックしてみてください。


実績と評判を確認する

過去の取引実績や口コミを調べることで、その会社の信頼性や販売力を把握できます。


対応の丁寧さと迅速さ

相談時の対応や提案の具体性、迅速さはその会社の品質を測る重要な指標です。


査定結果と提案内容の納得感

適切な査定価格を提示し、どのように販売活動を進めていくか明確に説明できる会社を選びましょう。

さらに、司法書士や土地家屋調査士といった専門家と連携している不動産会社を選ぶと、売却時に必要な権利関係の確認や登記手続きもスムーズに進められます。


■まとめ

不動産売却を成功させるためには、事前の準備と適切な判断が欠かせません。
相場の理解、ローン返済の計画、そして優れた不動産会社の選定が、高く売るための鉄則です。また、土地家屋調査士や司法書士などの専門家の助言を得ることで、さらにスムーズな取引が可能となります。

もし「売却の流れがわからない」「適切な価格がわからない」とお悩みであれば、ぜひ当社にご相談ください。豊富な経験と知識を持ったスタッフが、親身になってサポートいたします。


 

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