不動産売却を成功させるには、いくつかの重要なポイントがあります。この記事では、売却をスムーズに進めるためのコツと、よくある失敗を避けるための対策について解説いたします。

1. 信頼できる不動産会社選び

信頼できる不動産会社は、綿密な計画を立てて売却活動を進め、定期的に進捗状況を報告してくれます。もし不安を感じることがあれば、以下の点を確認してみましょう。

• 不動産会社が、どのような計画に基づいて売却活動を進めているか
• 売却活動は計画通りに進んでいるか
• 1～2週間に1回程度、電話やメールなどで担当者と連絡が取れているか

良いパートナーを選ぶことで、安心して売却活動を進めることができます。

2. 売り出し条件やタイミングの見直し

なかなか家が売れない場合、物件の条件や価格が市場のニーズと合っていない可能性があります。売却活動が予定通りに進まない場合は、物件の価格や売却プランを改めて検討することで、新たな買い手を見つけるチャンスが広がります。担当者と相談しながら、再査定や再出品を検討するなど、より良いタイミングでの売却を目指しましょう。

3. 内覧でのアピールポイント

内覧は、購入希望者に物件の魅力を直接アピールできる貴重な機会です。少しの工夫で、買い手の印象を大きく変えることができます。以下の点をチェックしてみてください。

• 購入希望者の都合に合わせて、柔軟に内覧の日程を調整できるか
• 室内は清潔に保ち、整理整頓されているか
• 購入希望者の質問に対して、丁寧に、かつ誠実に答えられるか
• 内覧中は、明るく笑顔で対応しているか

4. 近年の不動産市場の動向を把握する

近年、不動産市場は様々な要因によって変動しています。例えば、

• 金利の動向
• 住宅ローン減税などの税制優遇
• 人口動態の変化
• 地域の開発計画

これらの要因は、不動産価格や売却のタイミングに影響を与える可能性があります。不動産会社に相談する際は、これらの最新の市場動向についても確認しておくと、より戦略的な売却活動を行うことができます。

売却活動のパートナー選び

不動産売却を成功させるには、適切な価格設定と、信頼できる不動産会社のサポートが不可欠です。

クラスコは、お客様が安心して不動産売却を進められるよう、全力でサポートいたします。どんな些細な疑問でも、お気軽にお問い合わせください。

不動産売却をお考えの際には、ぜひ一度クラスコへご相談ください！

不動産売却にご興味をお持ちの皆様、「媒介契約」という言葉を耳にしたことはありますか？

不動産の売買を行う際、契約成立に向けて様々な業務を不動産会社に仲介してもらうのが一般的です。その際、不動産会社と「媒介契約」を結ぶことになりますが、媒介契約には複数の種類があり、どれを選ぶべきか迷ってしまう方も少なくありません。

この記事では、3種類ある媒介契約の中から、特に「専任媒介契約」に焦点を当て、そのメリットとデメリットを詳しく解説します。

■媒介契約とは？

媒介契約とは、不動産会社に不動産の売却を仲介してもらうために結ぶ契約のことです。

不動産会社は、売主の代わりに物件の広告活動を行い、購入希望者を探したり、売買条件の交渉などを行います。

■専任媒介契約とは？

専任媒介契約とは、1社の不動産会社にのみ仲介を依頼する契約です。

売主は、自分で買主を見つけた場合、不動産会社に仲介手数料を支払うことなく、直接取引できます。

不動産会社は、売却活動の状況を2週間に1回以上、書面で報告する義務があります。

■専任媒介契約のメリット

不動産会社が積極的に売却活動を行う

専任媒介契約では、売主は1社の不動産会社にのみ仲介を依頼します。そのため、不動産会社は、他の不動産会社に顧客を奪われる心配がなく、安心して売却活動に力を入れることができます。
具体的には、広告掲載、購入希望者への紹介、内覧対応などを積極的に行ってくれることが期待できます。
不動産会社独自のサービスを受けられる

不動産会社によっては、専任媒介契約を結んだ売主に対して、特別なサービスを提供している場合があります。

例：
AIを活用した物件写真撮影
ホームステージング
買取保証サービス



これらのサービスを利用することで、よりスムーズな売却や、より高い価格での売却が期待できます。

■専任媒介契約のデメリット

1. 担当者の能力によって売却結果が左右される

   • 専任媒介契約では、1社の不動産会社に売却を任せるため、担当者の知識や経験、営業力などが売却活動の成否に大きく影響します。
   • 担当者の能力が低い場合、なかなか買い手が見つからなかったり、相場よりも安い価格で売却せざるを得なくなる可能性があります。

■なぜ専任媒介契約がおすすめなのか？

不動産会社は、不動産売買が成立して初めて仲介手数料という報酬を得ることができます。

一般媒介契約の場合、売主は複数の不動産会社に仲介を依頼するため、どの不動産会社が売却を成功させても、他の不動産会社は報酬を得ることができません。そのため、不動産会社は、積極的に売却活動を行うインセンティブが働きにくいという側面があります。

一方、専任媒介契約では、売主は1社の不動産会社にのみ仲介を依頼するため、不動産会社は確実に報酬を得ることができます。そのため、不動産会社は、積極的に売却活動を行うことが期待できます。

■専属専任媒介契約との比較

専属専任媒介契約も、専任媒介契約と同様に、1社の不動産会社にのみ仲介を依頼する契約です。

しかし、専属専任媒介契約では、売主が自分で買主を見つけてきた場合でも、不動産会社に仲介手数料を支払う必要があります。

専任媒介契約であれば、売主が自分で買主を見つけてきた場合は、不動産会社に仲介手数料を支払う必要はありません。

そのため、売却活動と並行して、自分で購入希望者を探す可能性も考慮するなら、専任媒介契約がおすすめです。

■まとめ

専任媒介契約は、不動産会社が積極的に売却活動を行うことが期待できるため、多くの方におすすめできる契約形態です。

ただし、担当者の能力によって売却結果が左右されるというデメリットもあるため、信頼できる不動産会社を選ぶことが非常に重要です。

クラスコでは、お客様の状況やご希望を丁寧にヒアリングし、最適な売却プランをご提案いたします。不動産売却に関するご相談は、ぜひクラスコにお任せください。

不動産売却にご興味をお持ちの皆様、「媒介契約」という言葉を耳にしたことはありますか？

不動産の売買を行う際、契約成立に向けて様々な業務を不動産会社に仲介してもらうのが一般的です。その際、不動産会社と「媒介契約」を結ぶことになりますが、媒介契約には複数の種類があり、どれを選ぶべきか迷ってしまう方も少なくありません。

この記事では、媒介契約の基本から、それぞれの種類の特徴、そして自分に合った契約形態の選び方まで、分かりやすく解説します。

■そもそも媒介契約とは？

そもそも媒介契約とは、不動産会社に不動産の売却を仲介してもらうために結ぶ契約のことです。

不動産を売却する方法はいくつかありますが、最も一般的で多くの方が利用しているのが、不動産会社に仲介を依頼する方法です。

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、不動産売買に関する様々なサポートを行うことです。不動産会社は、売主の代わりに物件の広告活動を行い、購入希望者を探したり、売買条件の交渉などを行います。

この仲介を依頼する不動産会社と結ぶ契約が、媒介契約です。

■媒介契約の種類

媒介契約には、以下の3つの種類があります。

専属専任媒介契約

• 1社の不動産会社にのみ仲介を依頼する契約
• 売主は、自分で買主を見つけることができない
• 不動産会社は、売却活動の状況を1週間に1回以上、書面で報告する義務がある
• 最も拘束力が強い契約形態
• 不動産会社は、積極的に売却活動を行うことが期待できる

専任媒介契約

• 1社の不動産会社にのみ仲介を依頼する契約
• 売主は、自分で買主を見つけた場合、不動産会社に仲介手数料を支払うことなく、直接取引できる
• 不動産会社は、売却活動の状況を2週間に1回以上、書面で報告する義務がある
• 専属専任媒介契約に次いで拘束力が強い契約形態

一般媒介契約

• 複数の不動産会社に同時に仲介を依頼できる契約
• 売主は、自分で買主を見つけた場合、不動産会社に仲介手数料を支払うことなく、直接取引できる
• 不動産会社に報告義務はない
• 最も拘束力が弱い契約形態
• 複数の不動産会社に依頼することで、より多くの購入希望者を見つけられる可能性がある

■どの媒介契約を選ぶべきか？

どの媒介契約を選ぶのが最適かは、売却する物件の状況や、売主様の希望によって異なります。

■信頼できる不動産会社を選ぶことが最も重要

どの媒介契約を選ぶにしても、最も重要なのは、信頼できる不動産会社を選ぶことです。

不動産会社を選ぶ際は、以下の点を確認しましょう。

• 担当者の知識や経験は豊富か
• 売却活動の方針や計画を明確に説明してくれるか
• 連絡を密に取り、進捗状況を丁寧に報告してくれるか
• 誠実で信頼できる対応をしてくれるか

信頼できる不動産会社に依頼すれば、どの契約形態であっても、納得のいく不動産売却ができるはずです。

クラスコでは、お客様の状況やご希望を丁寧にヒアリングし、最適な売却プランをご提案いたします。不動産売却に関するご相談は、ぜひクラスコにお任せください。